افزایش فروش سایت یکی از بزرگترین مشکلاتی است که مدیران کسب و کارهای اینترنتی دارند. خیلی از مدیران بعد از راه اندازی تارنما دغدغه های فروش به سراغشان می آید و این یک مسئله ای است که هر کسب و کار اینترنتی برای بقاء باید روشهای را تعلیم ببینید الی بتواند در بین این همه رغیب حرفی برای گفتن داشته باشد. در این مقاله راجب مسیر ها و روشهای افزایش فروش با شما گفتگو می کنم و روش های را به شما می گوییم که با عمل کردن به این انحاء می توانید فروش اینترنتی بالای را تجربه کنید.
راه ها و روشهای افزایش فروش سایت
روش های افزایش فروش سایت زیادی برای وجود دارد که بسته به کسب و کار اینترنتی تفاوت های دارند. ولی من در این نوشتار منظور دارم شیوه های ساده ، کاربردی را بیان کنم لغایت بتوانید فروش محصولات خودتان را افزایش دهید.
افزایش فروش سایت
1- حمایت آنلاین سایت بار ها در مقاله ها گفتم که برای اینکه افزایش فروش سایت آنلاین شاپ داشته باشید باید اعتماد مشتریانتان را جلب کنید و مشتریان شما اعتماد کنند به کسب و کار اینترنتی شما، و شما را حرفه ای بدانند.
یکی از روشهای اعتماد سازی و افزایش فروش سایت پاسخگوی به مشکلات، ابهامات و سوالات بازدیدکنندگان سایت شما است.
بسیاری از بازدید کنندگان که مقالات و محتواهای شما را میخوانند برایشان سوالاتی به هستی می آید که اگر شما در آن لحظه آنلاین باشید و سوالاتشان را استجابت دهید می توانید به ساده ترین روش اعتماد بازدید کننده را جلب کنید و آن بازدید کننده بارها و بارها برای خواندن مقالات و دریافت استجابت سوالاتش به تارنما شما راز میزند.
بعد از احضار مقالات سایت شما بدون گمان علاقمند به محصولات شما میشود. ولی به یاد داشته باشید خرید برای ملت یک کار خوفناک است و همش به راحتی خرید نمی کنند. مخصوصا بازدید کننده ای که تجربه ای در خرید از سایت شما ندارد و هنگامیکه وارد صفحه محصولات سایت شما میشود بعد از خواستن نوشته های صفحه محصول و احضار سوالات متداول. سوالش را در قسمت سوالات متداول پیدا نمی کند و اگر سایت شما پشتیبان آنلاین داشته باشد به راحتی آن بازدید کننده می تواند با شما بستگی پایدار کرده و سوالی که برایش پیش آمده را بپرسد.
گاها پیش آمده که مشتریان به دنبال تخفیف هستند. بارها برای سای پیش آمده که مشتری درخواست تخفیف از حامی کرده و با دادن تخفیف 10 درصدی به راحتی می توانید بازدید کننده را به مشتری تبدیل کنید.
همیشه به یاد داشته باشید در ساعات اوج ترافیک حامی سایت شما آنلاین باشد. ساعات اوج شدامد بسته به کسب و کارتان متفاوت است ولی در حالت کلی از ساعت 8 شب تا 1 صبح اوج شدامد است.
افزایش فروش سایت2- بازار هدفتان را بشناسید
شما به عنوان مدیر فروش اینترنتی باید اطلاعات کاملی از مشتریان، بازار منظور خود و بازدید کنندگان داشته باشید. اگر شما بازار هدفتان را بشناسید می دانید که چه زمانی از ماه قدرت خرید کردنشان اغلب میشود.
مثلا مشارکت دارم که بازارکارش کارمندها هستند. هنگامیکه با واپسین،انجام ماه نزدیک میشویم ایمیل های زیادی ارسال می کند که آنها را به خرید ترغیب می کند و چون می داند فرجام ماه کارمندها حقوق خودشان را گرفته اند و راحتر خرید می کنند.
پیشنهاد میکنم این نوشتار را هم بخوانید : چرا وردپرس بهترین گزینه برای کسب و کارهای حقیر است؟
3- رهنمود بفروشید نه محصول!!
طبق مقالاتی که در سایت منتشر کرده ایم همه می دانید که خرید یک عمل حسی است نه منطقی.
شما اگر مدیر بی اندازه ای باشید همش توصیه های طراحی می کنید که می توانید با این پیشنهادها محصولاتتان را بفروشید.
همیشه به جای تک محصول فروختن سعی کنید پک بفروشید
برای مثال شما یک محصولی دارید 30 هزار تومان. این فرآورده را می توانید با یک کتاب چاپی که قیمت 6 هزار تومان دارد و یک خودکار 2 هزار تومانی یک نسکافه 500 تومانی و یک سی دی اهنگ بی سخن 2 هزارتومانی پک کنید و 50 هزار تومان بفروشید.
حس پک خرید کردن خیلی بهتر از یک حس تک محصول خرید کردن است. حس چند باره خرید کردن بهتر از حس یک خرید کردن است. حس لمس کردن چیزی که خرید می کنید خیلی از حسی است که دانلود می کنید. حس پست چی آمدن به درب خانه خیلی بهتر از حس دانلود کردن است و بسیاری از این موارد.
از نشانه های یک مدیر کامیاب طراحی پیشنهادهای زیاد جذاب برای بازدیدکنندگان و مشتریانش است.
4- آسان کردن پروسه خرید
یکی از دلایلی که خیلی از سایتها نمی توانند محصولاتشان را بفروشند مشکل بودن فرآیند خرید است. لغایت جای که امکان دارد پروسه خرید را برای مشتریانتان راحت کنید. بارها برای خویش من پیش آمده میخواستم از سایتی خرید کنم اما انقدر آن سایت پروسه سختی داشت بیخیال خرید شده ام.
در وردپرس افزونه های زیادی داریم که فیلدهای اضافی را حذف می کند. و خرید را برای کاربر آسان می کند
برای نمونه شخصی که می خواهد یک خرید دانلودی داشته باشد. چه اجباری است که فیلدهای آدرس منزل یا عدد پستی را پر کند.؟
پس لغایت جای که امکان دارد خرید را برای کاربرانتان آسان کنید
افزایش فروش سایت5- نظرات مشتریان راضی
دیدن نظرات مشتریان پیشین حس خیلی عالی در فرد جدیدی ایجاد می کند که قصد خرید دارد. به راستی اینطور دیده میشود که فقط آن شخص نیست که می خواهد خرید کند. افراد دیگری پیش او خریده کرده و رضایت داشته اند.
سعی کنید صوت و یا ویدیو ای از نظرات مشتریانتان جاسازی کنید و در صفحه محصولتان بگذارید این پیشه رابطه سر راست با افزایش فروش سایت شما را دارد.
پیشنهاد می کنم این نظر را به صورت ویدیو جاسازی کنید. چون اثرات ویدیو خیلی خیلی اغلب از صوت و متن می باشد.
نظرات مشتریان راضی
ی
6- نوشتن عنوان های جذاب
عنوان مهمترین دسته صفحه فرآورده و درونمایه است!!
بدون عنوان جذاب بهترین مقالات بهترین محتواها بهترین پست ها خوانده نمیشوند.
90 درصد کاربران اینترنت عنوان مقاله را میخوانند. اگر عنوان برایشان جذاب باشد متن را هم میخوانند. دائم کوشش کنید در نگارش و برگزیدن عنوان حساسیت بالای اثر دهید الی مقالات و محتواهای شما خوانده شود وقتی محتواهای شما در نتایج گوگل دیده شوند شما در کارتان موفق میشود.
مثالی از یک عنوان جذاب.
کتاب قورباغت را بخور برایان تریسی را حتما دیده اید. این کتاب در ارتباط با مدیریت سررسید است. آیا به نظر شما این کتاب بهترین کتاب است که به چاپ انم رسیده است؟؟؟!!!
آیا به نظر شما کتاب از این بهتر نداریم؟؟؟؟!!
کتاب های مدیریتی سررسید بسیار نیرومند داریم که بی اندازه مطالب جذاب دارد و می توانید بسیار کمک کند اما چون عنوان جذابی ندارد هیچگاه حتی چاپ اولش هم تمام نشده است.
با این مثال فهمیدید که عنوان همه چیز محصول است.
راهکارهای عملی افزایش فروش
1.مکمل ارزشمند بدهید
یکی از راه طریق افزایش فروش اینترنتی می تواند این باشد که شما به مشتریان خود مکمل مجانی بدهید. این مکمل می توانید یک PDF باشد. زمانی که فرد از سایت شما خرید اتمام میدهد به ایمیل آن فرد ارسال شود.
چند وقت پیش یک کت و شلوار خریدم، من اصلا به این فکر نمیکردم که کروات یا پاپیون هم بخرم، اما پس از این که کت و شلوار را پوشیدم و پسند کردم فروشنده خیلی تند یک کروات که به رنگ کت و شلوار می آمدم را به گردن من انداخت و با این حرکت خیلی شیک تر شدم، آن را هم خرید کردم.
قبل از برونرفت از مغازه یک بروشوری عدل که در آن رنگ پوست ها و جامه ها و رنگ جامه های که افراد با آن شیک میشدن را به من داد.
در واقع با این پیشه من را برای خرید آینده حاضر کرد و من پس از گذشت 6 ماه هنوز به آن اندیشه میکنم و اگر بخواهم کت و شلواری بخرم دوباره به آن مغازه و آن فروشنده راز میزنم.
ناگفته نماند فروشنده یک فرد خنده رو و خوشتیپ و خوش عطر بود.
شما با پیاده سازی همین تکنیک در سایت می توانید فروش سایت خودتان را افزایش دهید و در فروش آنلاین موفقتر باشید
2.فروش به مشتریانی که دیگر خرید نمی کنند
یک شرکتی در آمریکا تحقیق کرده و به این نتیجه واصله است که احد از انگیزه ها نخریدن مشتریان از سایت این است که پیوستگی فروشنده یا شرکت با فرد قطع شده است.
برای افزایش فروش سایت توصیه می کنم لیستی از مشتریانی که از شما خرید نمی کنند را متمایز کنید و به آنها یک کارت پستال بدهید. می توانید در این کارت پستال ها بگویید که برای شما ارزشمند هستند. و یک شغل بهتر این است که یک کد تخفیف برای این افراد در نظر بگیرید و به آنها بدهید لغایت با این شغل مجدد از شما خرید کنند و افزایش فروش را حس کنید.
3.فروش بیشتر در حالت خرید مشتری
زمانی که مشتری میخواهید یک فرآورده را خرید کند در حالت تدافعی خودش است، سوالات و دو به شکی های زیادی در ذهنش وجود دارد. سوالاتی زیادی از شما می پرسد و ایرادهای زیادی از محصول شما میگیرد، زمانی که قانع تر شد که محصول مناسب است مشتری به حالت خرید خود رفته است و شما در این حالت می توانید محصولات زیادی به آن فرد بفروشید.
مثال و تجربه کت و شلوار بالا را یاد تان است؟؟ من در آن حالت در حالت خرید بودم که کروات را هم خریدم.
نکته ای که تجربه خویش شخص بنده است این است که شما باید یک لیستی از محصولاتتان که مکمل هم هستند را از پیش حاضر کنید و با کاربرد از افزونه Smart Offers وردپرس این توصیه ها را بدهید.
جمع بندی و کلام آخر
در این مقاله کوشش کردم ابتدایی ترین طریق های افزایش فروش سایت را برایتان ذکر کنم. نکته زیاد مهم این است که مدیران کسب و کارهای اینترنتی باید تک تک موارد گفته شده روش های افزایش فروش را اجرا کنند تا کامیاب شوند.
با به کارگیری این راهکارهای عملی افزایش فروش سایت می توانید فروش سایت تان را چندین برابر افزایش دهید. نکته ای که در اینجا باید به شما بگوییم ما مجبوریم برای مقاله شیوه های کلی را بنویسیم اگر شما کسب و کار دارید که با این روش ها نمی توانید فروشتان را زیاد کنید می توانید یک جلسه مشاوره الی فروش سایتت هار افزایش دهید.
امیداورم مشابه همش از این مقاله نهایت بهره‌گیری را اسیر باشید و دائم این را از فرستا یاد داشته باشید که فروش یک عمل حسی است نه منطقی. فروشنده ای کامیاب است که بتواند حس خوب به مشتریان بدهد نه کَرویز خوب.
موفق و پیروز باشید
قیمت انواع جاروبرقی در بازار/ جاروبرقی ایرانی ارزانتر است یا خارجی؟